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ahmed sifat
Apr 05, 2022
In Welcome to the Forum
什么样的单品叫网红?——好看、差异化、年轻化,那么品牌方怎么玩转网红产品?本篇文章我将为大家总结如何打造网红产品破圈创新以及如何通过网红产品带动销量表现! 新专栏将会和大家分享“品牌营销活动及市场推广”。 我会带领大家了解品牌方会通过什么营销活动来和消费者互动,并且去推广我们的产品;他们有哪些方法和技巧值得我们借鉴的,也希望通过这样能够更好更深入的了解到行业的干货。 目录: 第一章:如何打造网红产品破圈创新以及如何通过网红产品带动销量表现 第二章:借助产品创新为品牌赋能 第三章:通过整合营销提高品牌忠诚度 本篇为第一章,我们一起来看一下: 一、快消品牌名单 首先我们来看一下快消品牌名单。 在这次给到大家名单之前,我想先问问大家,你们知道哪些快消品牌呢?相信大部分人都会回答,宝洁、联合利华、强生这些比较顶级的公司。 那么除此之外还有雀巢、卡夫、杜蕾斯等各种类型品牌,大家在日常生活中都会接触到。 其实快速消费品行业和大家的生活是密切相关的,那么这些品牌也会从食品类日化类饮品类各个维度和大家有全方位的接触;说明快消,虽然看似普通,但是它却无处不在,无时无刻不被需要。 那我们正式来看一下到底哪些品牌是目前比较核心且重要的。 首先第1个我们先看一下核心的几个品牌。 先看最上面一排的最左边第1个就是亿滋,奥利奥趣多多都是亿滋旗下的,包括现在最流行的妙卡也是亿滋收购的品牌。 亿滋旁边的是可口可乐,那么这个就家喻户晓了。 包括再到右边就会有MM豆和德芙,MM豆和德芙都是属于玛氏集团。 玛氏集团旗下就包含了德芙,MM豆,士力架,脆香米等众多巧克力品牌,同时他们在前几年也和箭牌进行了合并,那么现在叫做玛氏箭牌;也就是说玛氏箭牌整个公司除了巧克力以外,口香糖那边也是属于玛氏箭牌整个大的集团。 再到下面就会有一些新的品牌会出现,像Dyson、三只松鼠等类型的品牌。 在这里或许有人会问,我看到有一些企业是知名的外企,有些是国企,有些是私企,那他们之间有什么区别呢? 其实在这部分希望和大家分享去品牌化的概念。 其实现在消费者越来越倾向于产品进行购买,而不是完全依附于品牌去购买产品,所以说其实像之前一直有推出的奥利奥的音乐盒,它最开始的吸引点不是奥利奥,而是音乐盒。 这样一个概念也是变相来讲吸引消费者眼球,帮助品牌更年轻化了;与此同时像三只松鼠这样的品牌看似非顶级大公司品牌,但是他通过自己独特的产品属性来吸引消费者,成为三只松鼠的忠实用户,这种方法也是可以的。 所以整体来讲,现在快消市场越来越趋于单品化,而不再是完整的品牌化了,这部分也是在我们之后内容和具体分享在这里,先和大家做个预告。 可能会有人问,刚才不是说奥利奥属于亿滋吗?那为什么这里又有奥利奥又有亿滋呢?这个部分其实是和我刚才说的内容不谋而合了。 因为目前消费者越来越喜欢by到单个的商品购买,那么奥利奥虽然是属于亿滋这个大集团的,但是消费者对于奥利奥的认知会更强;所以亿滋集团也认为推广奥利奥品牌会更容易吸引消费者眼球,从而在logo推广时同时宣传亿滋集团的奥利奥品牌。 与此同时,类似的就像刚才所说的玛氏下面的德芙,联合利华下面的清扬,也是同样的道理。 二、如何打造网红单品 了解完品牌之后,我们第2个部分我们会讲到如何打造网红单品,推动销量的成长。 正如刚才所提到的网红单品存在的意义,因为单个品牌和消费者互动是最强的,品牌都希望自己的商品更具备市场化,商业化,年轻化,这就是消费者目前最喜欢的部分。 大家一起来想象一下什么样的单品叫网红呢? 首先一定是好看对吧?好看才能叫网红。 差异化,它一定是和其他产品不一样的,才能称之为网红单品,拥有它自己独特的卖点。 年轻化,谁是最喜欢网红的?其实不管年轻人还是中年人,他们对网红的追求其实都是对自我年轻化标志的追求;那么整个产品要更具备活力,更具备年轻属性,这样才会更容易吸引他们的眼球。 三、C2B延伸-礼盒新玩法 过去,我们只是通过b2c,从商业到个人。 但现在,c2b成为了快消行业的新玩法,那么什么叫c2b呢?customer to business,依附单品推向市场。 上图是各大品牌和天猫一起推出的限量礼盒,总共可以看出以下5种形式。 1. 趣味周边 像MM豆推出的礼盒和欧舒丹推出礼盒,电话号码列表 都是通过产品的趣味包装来吸引消费者眼球,比如增加了玩具,比如增加了魔方转盘的概念,让消费者整个消费体验会更具有趣味性。 2. 文创风格,也就是所谓的简约风 无印良品的风格是做的非常棒的。那么像百奇和良品铺子,这里去做到的,限量礼盒也是同类似的,把整个产品调性进行提升,让他具备高级感。 3. 通过产品内容来宣传 德芙和可口可乐都做了10年的定制,加上更有内容化的沟通,例如“吃了一口巧克力你就是我的人了”语句和消费者互动,那么这些就是所谓的内容营销的传播方式。 4. 明星加持 明星和网红一直都是很火的,通过他们的粉丝效应来帮助品牌进行更好的宣传,那其实就是所谓的跨界营销,这部分就是互相能够去带动整个粉丝的影响力和流量的增长。 5. 新包装 也就是告别过去单一的包装形式,告别过去方方正正的方式,而选择另外一种不规则图形来吸引消费者,这也是很好的创新。 所以说大家其实可以从这5个类目可以看到品牌已经在慢慢告别过去单一的玩法和包装形态进行多元化的尝试,那么这些都是网红属性的开端。
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